НИЛ РЕКХЭМ СПИН-ПРОДАЖИ ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Провоцирует возражение покупателей также подход, направленный на описание преимуществ предложения то есть высказываний, показывающих, каким образом ваше предложение может помочь покупателю воспользоваться им. Большая часть продавцов, торгуют они товарами или услугами, работает в мелких фирмах. Нил Рекхэм Rackham Neil. Чаще всего для этого требуется развить ее из скрытой потребности с помощью извлекающих и направляющих вопросов. Он может захотеть решить проблему либо оставить все как есть. Администратор сайта не несёт ответственности за действия пользователей сайта. Уже в подарке Оформить.

Добавил: Arashitaxe
Размер: 42.56 Mb
Скачали: 61142
Формат: ZIP архив

Я понял, что трюки спин-прода.и продаж бесполезны, а то и вредны для крупных. Как зарабатывать без первоначальных вложений Автор: Это прежде всего прогресс — например, назначение встречи с вышестоящим руководством, договоренность о проведении презентации. Исторические науки Книги для родителей Коллекционирование Красота. Главная ошибка, которую можно совершить — задать такой вопрос в самом начале встречи.

Другой пример неподходящего начала встречи: Нил Рекхэм Rackham Neil.

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

Кажется, такому результату можно радоваться? После этого представители компании отправились на заводы и стали задавать технологам, метрологам и экономистам извлекающие вопросы:. Дата основания 1 сентября г. Здесь будут храниться ваши отложенные товары. Они направлены на то, чтобы клиент стал воспринимать проблему как более серьезную.

  ФИЗИОТЕРАПИЯ В АКУШЕРСТВЕ И ГИНЕКОЛОГИИ СТРУГАЦКИЙ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Нил Рэкхем приводит пример неумелого еил, который сходу спрашивает: С этой точки зрения, я очень заинтересована в том, чтобы как можно больше продавцов научились настоящей СПИН-технике и превратились из ее противников в ее сторонников!

А мы всегда рядом и с радостью поможем их освоить! После получения рукописи со мной расторгли контракт мои первые издатели, которые и убедили меня написать.

Именно так и появилась книга, которую вы держите в руках. В трех шагах от богатства 6 рец.

Нил Рекхэм: Спин-продажи. Практическое руководство

Выстраивайте вопросы в последовательности СПИН. Спасибо, ваша ссылка скопирована!

Плюс направляющих вопросов в том, что специалисту по продажам не нужно преодолевать сопротивление клиента и расписывать преимущества товара, так как руковьдство сам назовет выгоды и скорее согласится сам с собой, чем с кем-то другим. Все книги на сайте размещаются его пользователями. Фактически половина компаний, представленных в Топ журнала Fortune, приняла ее как основную программу для обучения своих сотрудников. Здесь подробно рассказано о стратегическом управлении маркетингом, ситуационном анализе, информационном обеспечении управления мар.

Поэтому мы в MakeRight.

СПИН-продажи. Практическое руководство (Нил Рекхэм) — купить в МИФе

Его вел достаточно известный тренер, и все было организовано на приличном уровне. Введите Ваш логин в ЖЖ, и цена товаров пересчитается согласно величине Вашей скидки. Управляйте расходами на IT-инфраструктуру. Оно опровергло необходимость частого использования различных техник закрытия в течение встречи. Секреты практиков, делающих миллионы.

  НАЛОГОПЛАТЕЛЬЩИК 4.58.3 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Торговля людьми в России отменена ещё с года… Тем не менее, давайте попробуем их купить. Книги похожие на «СПИН-продажи. Преимущество оффлайн-торговли в том, что вы видите своего покупателя, его реакции и можете на них влиять.

Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН — легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Однако при использовании извлекающих вопросов нужно соблюдать осторожность, чтобы не погрузить клиента в ненужные грустные размышления о проблемах, которые испортят его настроение.

С каждым годом у нее становилось все больше и больше читателей. Специально для таких случаев мы каждый день выбираем лучшие книги:.